DK
SR
DE
EN
FI
Marketingpod.dk: Erfarne stemmer i digital marketing
Marketingpod.dk er podcasten for dig, der arbejder professionelt med digital marketing og ønsker operationel indsigt fra virkelige cases. Bag mikrofonerne finder du Halfdan Timm og Kristian Tino, der hver uge tager fat i konkrete emner og deler ærlige erfaringer fra arbejdet med nogle af Danmarks største e-handelsvirksomheder. I denne episode fortæller de om en webshop, der tabte millioner på en affiliate-aftale – og hvordan du som marketingansvarlig kan sikre dig mod lignende faldgruber.
Actionable takeaway: Behandl affiliate som en performance-kanal – ikke en passiv indtægtskilde
En af de største fejl, virksomheder begår med affiliate marketing, er at betragte kanalen som “sæt og glem”. I den konkrete case havde webshoppen slet ikke overvåget deres affiliate-program i en længere periode. Resultatet? Affiliate-netværket tilskrev sig 60 % af omsætningen – uden at have leveret reelt incrementalt salg. Den passive tilgang betød, at fejlen ikke blev opdaget i tide, og da først sagen nåede retten, var det for sent.
Budskabet er klart: Affiliate skal overvåges og optimeres som enhver anden performance-kanal. Det kræver dataindsigt, stikprøver og kritisk analyse af, hvilke partnere der reelt skaber værdi.
Step-by-step: Sådan holder du aktivt styr på din affiliate-kanal
1. Etabler faste rapporteringsrutiner
Sørg for, at din affiliate-kanal indgår i jeres ugentlige eller månedlige performance-review. Vurder udvikling i konverteringer, ROAS og tilskrivning. Hvis affiliate-andelen pludselig stiger uden tilsvarende vækst i omsætning, skal alarmklokkerne ringe.
2. Gennemfør manuelle stikprøver på konverteringer
Tag et udsnit af ordrer, der er tilskrevet affiliate-netværket, og undersøg dem i dit ecommerce-system. Se, hvor trafikken kom fra – og om kunden allerede havde interageret med dine egne kanaler (f.eks. Meta eller e-mail). Hvis affiliate blot sætter en cookie til sidst, skaber de ikke reel værdi.
3. Afstem attribution på tværs af kanaler
Sammenlign data fra dine performance-platforme (Google Ads, Meta, e-mail) med affiliate-netværkets rapportering. Hvis konverteringer tælles dobbelt, eller hvis affiliate tager æren for konverteringer, som dine andre kanaler har skabt, er der grund til at reagere.
4. Kræv gennemsigtighed fra netværket
Hvis du ikke kan se, hvilke partnere der driver trafik, eller hvordan konverteringer bliver tilskrevet, skal du insistere på transparens. Anonyme partnerskaber og skjult trafik er ofte et tegn på, at affiliate-netværket forsøger at skjule ineffektiv eller uønsket aktivitet som brand bidding og rabatkodesites.
5. Reager på afvigelser – hurtigt
Hvis du opdager uregelmæssigheder, så stop programmet midlertidigt, indhent dokumentation og tag dialogen med netværket. Træk ikke tiden – jo længere du venter, desto større er risikoen for økonomiske tab og juridiske komplikationer.
6. Brug en ekstern sparringspartner
Affiliate-marketing er komplekst og fyldt med gråzoner. Få en erfaren rådgiver til at gennemgå dine aftaler, attribution-modeller og partnere, hvis du er i tvivl. En times gennemgang kan spare dig for hundredetusindevis af kroner.
Konklusion: Affiliate skal styres – ikke drives på autopilot
Casen fra Marketingpod.dk er en vigtig påmindelse: Affiliate marketing er ikke en supplementskanal, der passer sig selv. Den kræver aktiv styring, kritisk analyse og klare rammer, hvis den skal levere reel værdi. Mange virksomheder overvåger nøje deres Google Ads og Meta-kampagner – men glemmer affiliate. Det kan koste dyrt.
Vil du høre hele historien og få endnu flere konkrete anbefalinger? Lyt til episoden her:
– Spotify: https://open.spotify.com/show/69RWOYU4iTqEAZxsKOUN4S
– YouTube: https://www.youtube.com/@marketingpod
– Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/marketingpod-dk-med-halfdan-timm-kristian-tinho/id1745500388
Sæt affiliate på din overvågningsliste i dag – og beskyt din bundlinje.